Key Account Manager Junior (KAM)

Key Account Manager Junior (KAM)

Comerç i màrqueting

Funcions a realitzar

Empresa especialitzada en la distribució de productes de cosmètica natural precisa incorporar Key Account Manager Junior per les seves oficines a Terrassa.

La persona seleccionada  s’encarregarà de les següents funcions:

• Gestionar i optimitzar els comptes clau de l’empresa dins el canal especialista, gran consum, i nous canals, contribuint de forma proactiva al creixement sostenible de la facturació i a la fidelització dels clients.
• Implementar estratègies de trade marketing que alineïn les necessitats dels clients amb els objectius de negoci de l’empresa.
• Gestió de comptes clau (KAM).
• Gestionar el portafoli de clients assignats en diferents canals: especialista, gran consum, farmàcia i canal online.
• Desenvolupar relacions comercials de llarg termini amb els clients clau.
• Negociar condicions comercials, contractes i acords amb els comptes clau.
• Realitzar visites periòdiques als clients, identificar necessitats i oferir solucions personalitzades.
• Obrir nous comptes i explorar nous canals de distribució.
• Monitoritzar la satisfacció dels clients i proposar accions de millora contínua.
• Reportar i actualitzar el CRM amb totes les accions comercials.
• Desenvolupar i implementar accions de màrqueting per canal: promocions, accions en el punt de venda, estratègies de preu.
• Coordinar amb màrqueting per garantir l’alineació de les campanyes comercials amb les tendències de mercat.
• Col·laborar amb l’equip de compres per la planificació i negociació de campanyes i accions conjuntes amb proveïdors.
• Optimitzar la presència i promoció dels productes en els punts de venda.
• Gestionar la liquidació d’estocs i excedents.
• Estimar i planificar vendes per accions comercials puntuals i nous llançaments.
• Elaborar previsions de vendes puntuals o per accions comercials.
• Reportar de forma periòdica l’evolució dels comptes, les vendes i l’eficàcia de les accions implementades

Horari

9:00h a 18:00h (horari flexible), divendres de 9:00h a 15:00h.
Viatges ocasionals a nivell nacional per a visites comercials.

Contracte

• Jornada laboral: Completa
• Tipus de contracte: Indefinit
• Sou: 25000-27.000 € bruts anuals en funció del perfil

Formació

Grau universitari / Diplomatura/

Altres dades

Competències:

• Visió comercial i orientació a resultats.
• Excel·lents habilitats comunicatives i de negociació.
• Capacitat d’anàlisi i interpretació de dades comercials i marges.
• Compromís i alineació amb els valors de l’empresa: sostenibilitat, qualitat i servei.
• Capacitat per treballar de forma autònoma i proactiva en un entorn dinàmic.

Requisits:
Domini avançat d’Excel, PowerPoint i Canva.